1 jour (7 heures)

Tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…

Présentiel

Objectifs :

Comprendre les modes de pensée des équipes municipales, d’apprendre à convaincre lors des entretiens, et de faciliter la relation entre les équipes et les élus. Le programme aborde la connaissance du contexte légal, les acteurs influents, les processus de décision ainsi que des techniques de présentation et de développement de relations durables.

Prérequis :

Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.

Méthodes pédagogiques :

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d’évaluation :

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Tarifs :

Sur devis : nous contacter pour plus d’informations

Initiation aux relations avec les collectivités locales : stratégies et pratiques essentielles

Le programme détaillé :

Identifier le contexte légal

Connaitre son client :

Organisation de la collectivité
Contrainte et environnement

Connaître les décideurs

Qui sont les acteurs influents
Quels sont les canaux de décisions

Comment pense, travaille et fonctionne l’élu

Comment pense, travaille et fonctionne l’administration ?

Savoir se présenter, présenter sa société et son projet

Points de vigilance et erreurs à ne pas commettre

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.