1 jour (7 heures)
Tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…
Présentiel
Objectifs :
Approfondir ma compréhension sur le fonctionnement et les attentes des décideurs locaux. La formation se concentre sur le développement de compétences avancées en communication, stratégie et influence pour renforcer les relations avec les collectivités. Les participants apprendront à adapter leur approche en fonction du contexte unique de chaque collectivité, à identifier et à cibler efficacement leurs interlocuteurs, et à améliorer leur impact et efficacité dans les relations commerciales.
Prérequis :
Cette formation s’adresse à toute personne (commerciaux, manageurs, direction) en charge du développement commercial du secteur public.
Méthodes pédagogiques :
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
Modalités de suivi et d’évaluation :
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
Tarifs :
Sur devis : nous contacter pour plus d’informations
Expertise avancée en relations avec les collectivités : stratégies d’influence et de négociation
Le programme détaillé :
Analyse des pratiques
Objectiver son discours
Avoir de la « désirabilité »
Identifier ses « cibles »
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
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