1 jour (7 heures)

Tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…

Présentiel

Objectifs :

Obtenir une base solide pour des interactions réussies avec les collectivités locales: comprendre la logique des décideurs locaux, apprendre à communiquer efficacement avec eux et faciliter les relations commerciales. Le programme inclut l’analyse des pratiques, l’objectivation du discours, et l’identification des cibles, tout en soulignant les méthodes pédagogiques interactives et pratiques.

Prérequis :

Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.

Méthodes pédagogiques :

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d’évaluation :

Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.

Tarifs :

Sur devis : nous contacter pour plus d’informations

Fondamentaux de la prospection auprès des collectivités locales : compréhension, communication et stratégie

Le programme détaillé :

Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont)

Réussir son ancrage territorial er faire sa cartographie territoriale

Récolter les données

Définir les enjeux

Objectiver son discours

Avoir de la « désirabilité »

Identifier ses cibles.

Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.