1 jour (7 heures)

Tous profils concernés : assistants administratifs, commerciaux, responsables ADV, directeurs, chefs d’entreprises…

Présentiel, classe virtuelle ou inter distenciel

Objectifs :

Apporter une expertise approfondie des différents types de contrats et de procédures, l’optimisation des offres, le formalisme des réponses et les stratégies pour faire valoir ses droits en cas d’échec.

Prérequis :

Cette formation ne nécessite pas de connaissances relatives à la réponse aux appels d’offres publics.

Méthodes pédagogiques :

Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…

Modalités de suivi et d’évaluation :

L’évaluation sera effectuée tout au long de la formation, validée par un QCM de vérification des connaissances en fin de session, ainsi qu’un questionnaire de suivi deux mois après le déroulement de la formation.

Tarifs :

Sur devis : nous contacter pour plus d’informations

Maitrise des contrats, procédures et stratégies de réussite

Le programme détaillé :

Rappel & préalables

Le fonctionnement des marchés publics
Les grands principes

Savoir prendre en considération les particularités des contrats (Marchés, Accords-cadres, SAD, Système de référencement, etc…)

Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
Identifier les opportunités et menaces au sein du marché cible

Savoir prendre en considération les particularités des procédures (Appel d’offres, procédure négociée, SAD, Système de référencement, etc…)

Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
Identifier les opportunités et menaces au sein de la procédure utilisée

Comprendre les critères de choix pour optimiser son offre (pondération, méthode de notation, etc…) :

Construire une réponse cohérente avec la demande de l’acheteur
Poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière

Formaliser sa réponse (MT, pièces financières, etc…)

Faire valoir ses droits en cas d’échec :

Savoir obtenir des informations utiles
Contester le choix