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La commande publique représente 200 milliards d’euros d’investissements annuels en France. Les marchés publics représentent des opportunités commerciales importantes et concernent tous les secteurs d’activité. Il est essentiel de bien vous organiser pour augmenter vos chances de gagner des appels d’offres.

Le Document de consultation des Entreprises (DCE) est une mine d’informations utiles pour répondre efficacement à un marché public. Bien l’analyser vous offre deux avantages non négligeables : éviter de perdre du temps sur des marchés que vous avez peu de chances de remporter et tirer parti des détails du DCE pour améliorer la qualité de votre réponse

Les principales différences entre les appels d’offres publics et privés se situent au niveau de l’encadrement des procédures (publication, attribution, exécution et paiement).

Comment répondre à un marché public ? C’est une question souvent posée par les entreprises en quête de développement commercial. Si la procédure vous semble complexe, elle ne doit pas pour autant vous effrayer. Car une fois que vous saurez où chercher, vous constaterez que cet exercice s’apparente plus à une répétition de gamme qu’à un parcours du combattant. Les institutions publiques sont des partenaires économiques fiables, offrant une notoriété importante. Investir du temps dans la conquête de ces marchés est un choix réalisé par des milliers d’entreprises en France. Pourquoi pas vous ?

Bien répondre à des appels d’offres nécessite de bien sélectionner les appels d’offres auxquels on se porte candidat. De nombreuses entreprises ne sont pas satisfaites de leur méthode de sélection et estiment répondre à trop d’appels d’offres. Pourtant, comme toute tâche en entreprise, le « bid/no bid » doit suivre une méthode scrupuleuse. Il s’agit en effet de ne pas se disperser dans la myriade d’appels d’offres publiés chaque jour. 5 étapes à suivre lors de la revue des appels d’offres aident grandement à faire son choix.

La remise de la réponse n’est pas l’étape finale du processus d’un appel d’offres. La dernière ligne droite, la soutenance d’appel d’offres, reste à parcourir. Les commanditaires y ont souvent recours pour départager des entreprises ayant proposé des offres convaincantes. Être invité à présenter une soutenance orale signifie donc pour le candidat que son offre est en mesure de l’emporter. Cependant, défendre son offre à l’oral requiert une nouvelle préparation, tant cet exercice diffère de la rédaction d’une réponse écrite. Pas question donc de se reposer sur ses lauriers, il faut à nouveau travailler sa réponse, à partir de quelques principes simples.

Actuellement, les TPE et PME n’emportent que 30% des marchés publics, alors qu’elles représentent 99% des entreprises françaises. Si l’Etat a récemment consenti des efforts avec la parution du code de la commande publique 2019, les entreprises peuvent également remédier par elles-mêmes à ce décalage. Parmi les solutions possibles, le groupement momentané d’entreprises pour un appel d’offres constitue un vrai levier de croissance.

Plus de dix ans après les premières déclarations sur le Grand Paris, le projet-cœur de cette nouvelle entité, le Grand Paris Express, a vu sa construction débuter. Entre les voies, les tunnels et les futures gares, ce sont plus de 100 chantiers qui sont actifs en 2021. En tout, le projet a un budget de 35 milliards d’euros, et est chapeauté par la Société du Grand Paris (SGP), un établissement public. Or, de tels travaux génèrent leur lot de marchés publics, dont les derniers seront signés en 2024 et achevés en 2030. Alors, qu’attendre des appels d’offres du Grand Paris ?

Annoncé en 2014 par la Commission Européenne, le Document Unique de Marché Européen (DUME) est une déclaration dématérialisée pour répondre aux marchés publics de l’Union européenne. Bien que non obligatoire pour le candidat à l’appel d’offres, il remplacera à terme tous les formulaires de candidatures existant. Il est donc utile de se familiariser avec le DUME dès maintenant.

La crise liée à la pandémie a eu des répercussions importantes sur les marchés publics. Trois mois après le début du confinement, nous avons pu effectuer un premier bilan et esquisser les tendances qui se dessinent sur les mois à venir. L’anticipation des actions à mener à la rentrée sera primordiale pour assurer une relance économique à la hauteur des pertes enregistrées durant le confinement.